三一李剑:物联时代的设备共享经济

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2016年10月24日,2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。

10月25号下午,在会议同期举办的工程机械营销论坛上,三一物联网租赁平台首席运营官李剑先生作了题为《物联时代的设备共享经济——互联网+工程机械后市场展望》的演讲。

三一物联网租赁平台首席运营官李剑

三一物联网租赁平台首席运营官李剑

以下为李剑发言实录

物联时代的设备共享经济,首先看一下我们自己在整个领域当中所做的探索。三一所做的项目是一个设备共享平台,业务专注于租赁行业。研究显示, 一般租赁流程中,从寻租到最终结算,几乎每个环节都存在着问题和潜在的风险,这是行业的现实。

租赁行业痛点

寻租时关系笼罩一切。我接触过很多做出租设备的终端客户,接受寻租时他们只接熟人介绍的或者只接熟人担保的。因为设备标准缺失、安全隐患严重,生意没有保障。

议价不透明。这是租赁客户在价格上面临的非常严重的问题。租赁行业当中,如果流通速度快,价格应该有很大的变动空间,而现实是价格体系混乱,收费标准不统一。第二是缺少有效的公共监管。第三是无合同情况普遍,缺少法律约束。为什么没有合同也敢把机器给别人干活?因为这个行业缺活的情况太厉害。

施工管控不足。施工过程中,除进场前退场时检查验收,设备主对设备管控不足。而且施工标准不规范,也存在安全隐患。

结算可能是租赁行业当中所有设备主只接受熟人担保和熟悉交易的最核心的一点。应收账款周转天数大约在346天左右,因为结算周期长,压款、拖欠费现象很容易出现。

我们今天的会议是营销&后市场大会,服务、配件、保险、金融等都是后市场的组成部分,这每一项的延伸都是一单生意,但也存在成本高、价格标准不全、价格差异大、风险管控不足等诸多问题。以上我们也分析了一些行业的痛点,这其中最大的痛点在于供求双方的信息不对称。所以,我们期望从租赁切入寻找设备,然后打通所有的后市场,因为租赁是设备使用率最高的方式。

工程机械租赁后市场存在的问题

工程机械租赁后市场存在的问题

责任编辑:Alice

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