阀门行业,海浦蒙特:电梯行业是变频器领域的慢热型市场

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笔者语:其实早前,笔者与海浦蒙特已算熟识的,与刘喜文刘总虽未曾谋过面,却也算得上旧识,对于刘总的见地也是所有耳闻,终于在此次华南行时得偿所愿有机会一睹刘总真颜。

总总的细数下来华南行一路接触的各色的企业领导、创始人或市场负责人,每一位领导、每一家企业都有自己鲜明的行事风格和特点,每一位创业者都有自己所坚持的一些信念和理想,他们或许只源于年轻时代的一时冲动,或许源于创业者热血沸腾着的一颗不安分的心,或许只是一种机缘巧合,但一路走来,“企业家是企业最好的代言”这句话着实不虚。

    电梯行业是一个慢热型的市场

在海浦蒙特的刘总看来,口碑营销是目前变频器行业内很多企业都在用的一种营销模式,而对于企业自身而言,做口碑营销就要像做企业一样,“要正向的东西多一些,负面的东西要少一些。”在行业里,在公司里,不论是内部还是外部都要少,不能受到负面能量的影响,在我们这个圈子的竞争者实在是太多了,业内的口碑评价、企业增长的潜力、未来的发展前景是什么样的,在每个应用行业做的是业内的口碑,作为用户而言,工业品用户是非常谨慎的,在选择一家企业之前要做长时间的考察,在用户心目的购买意向比较扎实的企业,慢慢的、渐渐的积累起来就是品牌形象,海浦蒙特希望自身能够逐渐形成这种扎实的品牌形象,而不是单纯依靠企业自己去宣传去自夸。”

海浦蒙特刘喜文

海浦蒙特 刘喜文

目前的电梯行业,是变频器行业应用中的重要领域,而电梯领域对海浦蒙特而言,也是重要的战略部署行业,特别针对扶梯、直梯开发了不同的专用驱动控制器,“目前来讲,电梯是变频器应用行业的主流行业,市场比较大的,而海浦蒙特现在要做的就是要在电梯行业去放大自身的局部优势,专注于细分的市场,扎实的做下去。”

“电梯行业是一个慢热型的市场,不同于塑料行业、食品机械等行业,是一个长期积累的过程,所以在电梯行业的突然放量是不可能的,但是我们在电梯领域已经积累了好多年,我们公司在成立之初就做好了持久战的准备,前期目标就是要在行业中稳固,打好坚实的基础之后在深扎根进去,我相信经过前几年的培养海浦蒙特近年来在行业的销售曲线会有快速提升。”

  国产变频器企业要实力就要有自己的软硬件

曾几何时,深圳被称为“寨都”,大街小巷上到处充斥了山寨的、仿冒的电子产品,但近年来随着品牌概念的深入化,“山寨手机”虽然还不乏在深圳的电子市场流通,但相比曾经鼎盛一时的景象已经快消失殆尽。

在变频器行业,山寨货的情况其实和山寨手机是一样的,在全国几百家的变频器企业中,有多少家真正的拥有自己配套的软硬件。对于认真做企业的人而言,市场是最好的炼金石,是一个真正提炼的过程,大浪淘沙,没有拥有自身强硬的实力和竞争力的企业,很难说不会被市场所淘汰。“我相信在变频器行业,山寨的情况和手机行业路径会是一样的,只不过在变频器领域这个淘汰的过程会相对长一点。”

在变频器专用的应用领域,特别是以起重、电梯等行业而言,即是一个需要长期缓慢培养的过程,又是一个需要企业自身慢慢沉淀沉入的行业,“在这些领域,用户的需求不再是单一的价格体现,首先考虑的是产品的可靠性、安全性和稳定性,只有在这些需求得到满足以后,产品的功能性、服务保证、价格水平才有体现的空间,这都是后续考虑的问题,这就是用户需求。”

“从概念上而言,什么是客户需求,他要买变频器这是谁都能看到的需求,而我们要看到的是那些看不见的需求,要善于去挖掘隐形的需求。”

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